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Les licornes sont les startups non cotées en bourse et valorisées à plus d’un milliard de {dollars}. Ces entreprises ont réussi à s’imposer comme des acteurs majeurs de l’innovation. Pour maintenir leur place sur le marché, les licornes adoptent une variété de pratiques advertising percutantes et diversifiées, en particulier en ligne. Ainsi, les réseaux sociaux, qu’elles ont amplement investi, représentent un terrain efficace pour y diffuser leur picture de marque.
Visibrain, l’outil de veille des réseaux sociaux, a souhaité s’intéresser aux stratégies adoptées par les 30 licornes françaises. Pour réaliser son étude, Visibrain a comparé l’engagement moyen généré sur leurs publications. Il dresse ainsi la liste des licornes les plus influentes sur les réseaux sociaux et décrypte leurs pratiques.
L’utilization des réseaux sociaux par les licornes
Les 30 licornes françaises sont presque toutes actives sur Fb, Instagram et Twitter. Elles y publient des contenus réguliers et adaptés aux audiences de ces plateformes. En revanche, si 29 d’entre elles sont dotées d’une chaîne YouTube, elles ne sont que 18 à y être actives (62 %). Sur TikTok, leur présence est encore plus uncommon : seules 37 % des licornes françaises y ont créé un compte, contre 80 % pour les marques les plus puissantes du monde. Paradoxalement, TikTok est le réseau social sur lequel elles bénéficient du plus fort taux d’engagement.
En ce qui concerne les contenus proposés, Visibrain constate que les licornes font de la marque employeur et de la RSE des thématiques majeures sur les réseaux sociaux. La plateforme explique cette tendance par la volonté de ces entreprises, souvent en pleine enlargement, de donner du sens à leur mission afin de recruter de nouveaux skills.
Deezer est la licorne française la plus influente sur les réseaux sociaux
D’après l’étude, Deezer s’impose comme la licorne la plus performante sur les réseaux sociaux. En moyenne, la plateforme de streaming musical recueille 2 872 interactions par publish. Elle tire parti du secteur dans lequel elle officie, qui lui permet de publier des contenus engageants liés au rap ou à la pop.
Sorare, jeu de simulation sportive, se classe en seconde place avec 430 interactions par publish en moyenne. L’entreprise adopte une communication moderne, privilégiant les codecs en vogue comme les Reels Instagram. Le website e-commerce Veepee complète podium, notamment grâce à des contenus présentant les coulisses de l’entreprise, qui ont pour effet de produire une relation de proximité avec son viewers.
Voici les 10 licornes les plus influentes sur les réseaux sociaux :
- Deezer France : 2 872 interactions par publish
- Sorare : 430 interactions par publish
- Veepee : 159 interactions par publish
- Alan : 86 interactions par publish
- Doctolib : 63 interactions par publish
- Vestiaire Collective : 63 interactions par publish
- Again Market : 47 interactions par publish
- Imagine : 46 interactions par publish
- Ankorstore : 33 interactions par publish
- Lydia : 16 interactions par publish
Les stratégies des licornes sur les différents réseaux sociaux
Sur TikTok
L’étude observe que TikTok est sous-exploité par les start-ups. Seules 9 licornes sur 30 y sont actives. L’utility de ByteDance représente pourtant un vital levier d’affect et offre de nombreuses opportunités pour communiquer ou faire de la veille.
Selon Visibrain, Vestiaire Collective a su comprendre les impératifs du réseau social. La plateforme de mode de seconde fundamental s’est emparée des developments liées à son secteur, en utilisant des hashtags populaires comme #FashionTikTok ou #StreetStyle.
Mais c’est bien Deezer qui bénéficie de la plus grande affect sur TikTok. La plateforme musicale recueille en moyenne 21 100 likes par vidéo. Ses contenus autour du rap sont particulièrement appréciés par sa communauté. Par ailleurs, Deezer a su se faire une place dans sa part Sons de TikTok, en y proposant des musiques originales.
En nombre de likes, les licornes les plus influentes sur TikTok sont :
- Deezer : 21 127 likes en moyenne
- Sorare : 4 958 likes en moyenne
- Alan : 593 likes en moyenne
Sur Instagram
Sur Instagram, les licornes privilégient le snack content material : des vidéos courtes et dynamiques, qui vont à l’essentiel. Par exemple, Deezer a instauré le format Deezer Classes : de courts extraits de performances d’artistes. Les vidéos sont accompagnées d’une description incitant les utilisateurs à découvrir la model complète sur YouTube.
Visibrain constate également que de nombreuses licornes utilisent Instagram pour y développer leur marque employeur. Veepee et Aircall diffusent notamment des contenus visant à valoriser leurs événements internes ou à mettre en avant leurs collaborateurs. Enfin, contrairement aux autre réseaux sociaux, l’anglais est majoritaire sur Instagram. En effet, 64 % des licornes privilégient la langue de Shakespeare sur la plateforme.
En nombre de likes, les licornes les plus influentes sur Instagram sont :
- Deezer : 3 446 likes en moyenne
- Sorare : 1 801 likes en moyenne
- Ledger : 735 likes en moyenne
Sur Twitter
Twitter est un réseau social bénéficiant d’une forte communauté tech et d’une présence médiatique importante. Ainsi, la grande majorité des licornes françaises utilisent Twitter pour diffuser leurs actualités. Par ailleurs, la plateforme est souvent utilisée par les licornes comme un service purchasers, en répondant aux interrogations des internautes.
Enfin, pour fidéliser la communauté, un sure nombre de startups suggest des jeux-concours. Ce kind de format, très engageant, représente 15 % des tweets publiés par les licornes françaises au mois de janvier 2023.
En nombre de retweets, les licornes les plus influentes sur Twitter sont :
- Deezer : 85 retweets en moyenne
- Sorare : 25 retweets en moyenne
- Ledger : 8 retweets en moyenne
Dans la suite de l’étude, Visibrain s’intéresse en détail aux performances des licornes sur YouTube et Fb. Pour en savoir plus sur les stratégies adoptées par les startups sur les réseaux sociaux, vous pouvez télécharger l’étude complète.
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